пятница, 23 ноября 2012 г.

Внушающие вопросы.

Автор: Виталий Пичугин Источник: http://www.nlplife.ru/

Внушающие вопросы.


Почти все вопросы внушающие. Для того, чтобы ответить, надо понять и представить, с чем вы согласны или не согласны. Так легко соблазняются алкоголики, бросившие пить. На вопрос «пить будешь?» следует ответ «нет». Прежде, чем ответить «нет» человек представляет, как он отказывается от водки, не пьёт её. Но в его сознании присутствует водка. Это частая причина ухода в запой после решения «завязать». Чем больше алкоголик будет отвечать на вопросы с предложением выпить, тем чаще будет срываться.

Хорошо можно управлять человеком с помощью риторических вопросов, они тоже внушающие, то, что нужно манипулятору. Например:

- Захочет ли честный и порядочный человек ответить согласием на просьбу другого близкого человека? Да?
- Ну, тогда займи мне денег.

Вопросы на привлечение внимания и предполагающие выполнение определённых действий.

Например:

- Мне интересно, когда ты уже купишь мне шубу?

Предполагается, что вопрос интересен, шубу купишь, вопрос один – когда?

Ещё вариант:

- Мне любопытно, когда ты вынесешь мусор?

Предполагается, что мусор нести тебе, вопрос когда, вот это вызывает любопытство.

Если не отслеживать такие манипуляции, то можно впасть в оправдания, отвечая на вопрос «когда?». Манипулятору это и надо. Главное, что придётся выполнить требование, заложенное в вопросе. Занять денег, купить шубу, вынести мусор. Ещё и обсудить, как быстро это надо сделать.

Выгода манипулятора ещё в том, что всегда можно отказаться от требований, заложенных во внушающих вопросах. Если человек заметил необоснованные требования, то стоит лишь напомнить, я только спросил, ни на чём не настаиваю. Это же был вопрос.

Например.

- Замуж за меня выйдешь?
- Да!
- Я не предлагал, я просто спросил. Так, для информации.

Вопрос ни к чему не обязывает. Ведь проявить любопытство, не значит сделать предложение.

Что делать?

Самое простое уточнить: сейчас был вопрос или предложение, а может быть, требование? После этого надо настаивать, чтобы собеседник обозначил чётко свои намерения. Если ответом будет – просто поинтересовался, значит можно любопытство удовлетворить.

Например, на риторический вопрос:

- Захочет ли честный и порядочный человек ответить согласием на просьбу другого близкого человека? Да?

Можно дать ответ:

- Бывает по-разному, когда захочет, когда нет. Неисповедимы желания человеческие.

Правило простое. Какой вопрос, такой ответ.

Если партнёр продолжает задавать внушающие вопросы, лучше прямо обратить внимание на это и указать, что вы понимаете их суть, хотите в диалоге обойтись без манипуляций. Вам они просто не нравятся.

Что ещё можно посмотреть? Смотрите ниже.

Бесплатные вебинары (онлайн-конференции).


Тренинг эмоциональной привлекательности

Тренинг "Как влюбить в себя любого(любую)".

Мастер знакомств

Юморология или как стать интересным человеком?

Как избавиться от страха? Тренинг "Убираем страх за раз".

Комментариев нет:

Отправить комментарий